富邦科技300387）1月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年1月7日接受5家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、海外機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司在生物固氮方面，尤其是未來禾本科固氮業(yè)務(wù)的布局規(guī)劃如何？有無明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排？

　　答：公司將繼續(xù)依托康欣生物與湘渝生物兩大載體、國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研平臺(tái)，針對(duì)禾本科固氮方面加強(qiáng)對(duì)生物農(nóng)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的打造與探索，聚焦業(yè)務(wù)生態(tài)建設(shè)。 在生物肥料、生物農(nóng)藥等場(chǎng)景下，公司以康欣生物為載體，借助“國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心”提供的技術(shù)平臺(tái)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)“農(nóng)業(yè)生物技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”的陳三鳳教授團(tuán)隊(duì)提供的智力支持為重要支撐，組建基因組學(xué)分析和土壤微生物高通量篩選平臺(tái)，深耕微生物菌劑、生物肥料與禾本科固氮、生物農(nóng)藥與根結(jié) 線蟲防治、單產(chǎn)提升、綠色種植等領(lǐng)域。 在市場(chǎng)開拓上，公司將針對(duì)前期的空白市場(chǎng)積極布局，結(jié)合公司禾本科固氮產(chǎn)品特點(diǎn)，依托新擴(kuò)建的銷售團(tuán)隊(duì)在國(guó)際業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)雙向發(fā)力。 同時(shí)，公司正在進(jìn)行廣泛的田間試驗(yàn)、積累技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、量化數(shù)據(jù)分析，為新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造條件；積極探索將微生物技術(shù)運(yùn)用到助劑、肥料等領(lǐng)域，開發(fā)出更加低碳化、綠色化、高效化的新型農(nóng)化產(chǎn)品。 未來，公司將積極運(yùn)用CRISPR基因編輯技術(shù)、同源重組等技術(shù)，利用分子生物學(xué)、合成生物學(xué)等方法，在生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不斷展開研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新。

　　問：生物固氮產(chǎn)品目前銷售進(jìn)展怎樣？是否已實(shí)現(xiàn)從無到有的突破？其市場(chǎng)推廣策略和預(yù)期成效如何？

　　答：公司開發(fā)的禾本科固氮類產(chǎn)品已投向市場(chǎng)，當(dāng)前正通過中國(guó)農(nóng)科院以及各省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，在河南、內(nèi)蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山東、河北、江西、黑龍江、貴州共12個(gè)省及自治區(qū)布置驗(yàn)證示范實(shí)驗(yàn)，試驗(yàn)作物涉及小麥、玉米、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、柑橘、蘋果共10種作物，總面積超萬(wàn)畝。 公司針對(duì)禾本科固氮產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略主要是通過與科研機(jī)構(gòu)合作，利用其專業(yè)平臺(tái)和資源進(jìn)行示范推廣，同時(shí)把握互聯(lián)網(wǎng)媒體融合發(fā)展機(jī)遇，通過組建電商事業(yè)部分別從微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音、快手等多平臺(tái)自媒體矩陣進(jìn)行宣傳與銷售，截至2024年6月30日，公司子公司康欣生物通過新媒體矩陣宣傳曝光量已達(dá)1,000w+。 預(yù)期成效方面，隨著示范實(shí)驗(yàn)的推進(jìn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)，有望逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更環(huán)保、高效的氮肥解決方案，促進(jìn)作物增產(chǎn)增收。

　　問：能否詳細(xì)介紹公司生物固氮業(yè)務(wù)的布局情況，包括涉及的菌種資源以及相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等方面的舉措？

　　答：公司以康欣生物為載體，借助“國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心”提供的技術(shù)平臺(tái)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)“農(nóng)業(yè)生物技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”的陳三鳳教授團(tuán)隊(duì)提供的智力支持為重要支撐，組建基因組學(xué)分析和土壤微生物高通量篩選平臺(tái)，深耕禾本科固氮及其他生物農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。 1、菌種資源布局：公司子公司康欣生物擁有豐富的菌種資源，作為國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心中試及驗(yàn)證平臺(tái)的唯一共建企業(yè)，康欣生物參與了國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心16萬(wàn)株微生物、8,000株活性菌株的保存，參與了包含4,200多個(gè)微生物天然產(chǎn)物數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建。同時(shí)，公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的陳三鳳教授團(tuán)隊(duì)就“禾本科固氮菌及綜合運(yùn)用技術(shù)”全面開展項(xiàng)目合作，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳三鳳教授一直致力于微生物肥料的研發(fā)和應(yīng)用，在小麥、玉米、水稻等禾本科植物的自主固氮技術(shù)方面技術(shù)研究成果突出，擁有抗逆力強(qiáng)、貯藏期長(zhǎng)、固氮、抗病的優(yōu)質(zhì)固氮微生物菌種資源。 2、研發(fā)舉措布局：公司積極運(yùn)用CRISPR基因編輯技術(shù)、同源重組等技術(shù)，利用分子生物學(xué)、合成生物學(xué)等方法，對(duì)固氮芽孢桿菌不斷進(jìn)行遺傳改造，提高固氮效率。同時(shí)，依托外部研發(fā)技術(shù)開展產(chǎn)學(xué)研合作，探索微生物和生物功能物質(zhì)篩選與評(píng)價(jià)、高密度高含量發(fā)酵與智能控制、新材料配套增效等關(guān)鍵技術(shù)。 3、生產(chǎn)方面布局：公司子公司康欣生物為“國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心中試及驗(yàn)證平臺(tái)”的唯一共建企業(yè)，擁有完備的生物肥料與生物農(nóng)藥產(chǎn)品序列、完整的境內(nèi)外渠道銷售體系、一系列行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)及其設(shè)備完善的生物發(fā)酵工程技術(shù)中心與生產(chǎn)線，為生物固氮產(chǎn)品的生產(chǎn)提供穩(wěn)固的保障。 4、市場(chǎng)推廣布局：一方面，當(dāng)前正通過中國(guó)農(nóng)科院以及各省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，在河南、內(nèi)蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山東、河北、江西、黑龍江、貴州共12個(gè)省及自治區(qū)布置驗(yàn)證示范實(shí)驗(yàn)，試驗(yàn)作物涉及小麥、玉米、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、柑橘、蘋果共10種作物，總面積超萬(wàn)畝；另一 方面，公司子公司康欣生物不斷引進(jìn)銷售人才，擴(kuò)充國(guó)際事業(yè)部和國(guó)內(nèi)事業(yè)部的銷售團(tuán)隊(duì)，以滿足市場(chǎng)拓展需求，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。同時(shí)，把握互聯(lián)網(wǎng)媒體融合發(fā)展機(jī)遇，通過組建電商事業(yè)部分別從微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音、快手等多平臺(tái)自媒體矩陣進(jìn)行宣傳與銷售，截至2024年6月30日，公司子公司康欣生物通過新媒體矩陣宣傳曝光量已達(dá)1,000w+。kaiyun官方開云

　　問：助劑業(yè)務(wù)板塊后續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？是否能保持當(dāng)前的穩(wěn)定增長(zhǎng)？其業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能會(huì)有哪些調(diào)整？

　　答：從過往業(yè)績(jī)看，公司把握了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，農(nóng)化助劑在市場(chǎng)開拓方面取得了顯著成效，化肥助劑業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2024年上半年公司實(shí)現(xiàn)助劑業(yè)務(wù)質(zhì)效雙增，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47,000.89萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.93%。未來，隨著全球?qū)G色、高效、環(huán)保助劑產(chǎn)品需求的增加，以及公司持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，公司對(duì)助劑業(yè)務(wù)充滿信心。 未來，公司將以客戶需求為起點(diǎn)，加強(qiáng)全球一體化運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，包括營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流等環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷方面，將根據(jù)不同地區(qū)客戶需求，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)；在研發(fā)上，持續(xù)投入，開發(fā)更多新型助劑產(chǎn)品。同時(shí)，公司產(chǎn)品將向低碳化、綠色化、高效化方向發(fā)展，不斷推出符合下游化肥行業(yè)節(jié)能降耗、環(huán)境友好、功能性和專用性發(fā)展要求的新型農(nóng)化助劑。

　　問：公司在助劑賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局中處于何種地位？在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比情況怎樣？與同類小公司相比，助劑產(chǎn)品具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　答：公司通過海外并購(gòu)、供應(yīng)鏈整合、科技攻關(guān)、配方創(chuàng)新及工藝改進(jìn)，生產(chǎn)的化肥助劑性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，逐步打破國(guó)外公司的技術(shù)壁壘和市場(chǎng)壟斷，在全球范圍內(nèi)具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在助劑賽道處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比較大。 公司助劑產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)為技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、全球一體化布局優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)及整體解決方案優(yōu)勢(shì)： 1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過多年技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐積累，掌握 多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，并取得重大成果，如快速評(píng)價(jià)、材料遴選、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、懸浮肥生產(chǎn)等平臺(tái)技術(shù)。 2、全球一體化布局優(yōu)勢(shì)：公司積極推動(dòng)實(shí)現(xiàn)全球一體化布局，與全球400余家大中型肥料企業(yè)建立了持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前已經(jīng)在中國(guó)、歐洲、非洲形成了三大業(yè)務(wù)中心。 3、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：公司助劑業(yè)務(wù)不斷致力于新技術(shù)的應(yīng)用和新產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)生物可降解、環(huán)境友好新型材料的研究和應(yīng)用，不斷推出符合下游化肥行業(yè)節(jié)能降耗、環(huán)境友好、功能性和專用性發(fā)展要求的新型農(nóng)化助劑。 4、整體解決方案優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過多年市場(chǎng)深耕及技術(shù)開發(fā)，公司市場(chǎng)服務(wù)和技術(shù)研發(fā)已形成系統(tǒng)閉環(huán)。由于核心技術(shù)的突破和關(guān)鍵機(jī)理的掌握，公司通過定制的配方設(shè)計(jì)和快速的配方調(diào)整、優(yōu)質(zhì)的全程技術(shù)服務(wù)、精確的自動(dòng)控制系統(tǒng)增強(qiáng)了客戶粘性，并最終形成了獨(dú)特的基于“差異化產(chǎn)品+全程技術(shù)服務(wù)+自動(dòng)控制系統(tǒng)”的整體解決方案優(yōu)勢(shì)。

　　問：助劑板塊業(yè)務(wù)后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？未來5年的戰(zhàn)略方向和重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域有哪些？在滿足國(guó)外客戶碳中和政策需求方面，助劑產(chǎn)品有哪些具體措施和成效？

　　答：全球范圍內(nèi)，隨著客戶對(duì)綠色、高效、環(huán)保的新型助劑產(chǎn)品的需求不斷提高，公司注重“先局先動(dòng)”，將繼續(xù)深耕農(nóng)化助劑市場(chǎng)，不斷為市場(chǎng)提供綠色高效的農(nóng)化助劑產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)、整體的解決方案。 公司瞄準(zhǔn)海內(nèi)外客戶需求，以開發(fā)出更加低碳化、綠色化、高效化的新型農(nóng)化助劑產(chǎn)品為導(dǎo)向，研發(fā)出了水溶性防結(jié)劑、磷石膏增白劑、尿素造粒助劑、磷酸重金屬去除劑、降粘劑等新型助劑產(chǎn)品，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。 未來5年，公司將以客戶需求為起點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流的全球一體化運(yùn)營(yíng)體系的打造，因地制 宜開發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、更好的整體解決方案、更優(yōu)的產(chǎn)品營(yíng)銷組合，成 為客戶的生態(tài)合作伙伴。 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)方面，公司將密切關(guān)注化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型和化肥減量政策動(dòng)向，依據(jù)客戶需求推出更多節(jié)能降耗、碳中和類新型農(nóng)化助劑產(chǎn)品。在配套服務(wù)上，公司將繼續(xù)把技術(shù)服務(wù)工作前移到客戶現(xiàn)場(chǎng)第一線，為客戶提供“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的定制化解決方案，用數(shù)字化技術(shù)滿足客戶差異化的售后服務(wù)需求，持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。 海外業(yè)務(wù)方面，公司將加大在品牌影響力打造、服務(wù)模式創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)效率提升的投入，建設(shè)橫跨亞、非、歐三大洲的高效運(yùn)營(yíng)體系。公司將在歐洲市場(chǎng)加大對(duì)綠色、環(huán)保、可降解助劑產(chǎn)品的推廣力度，利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)。在非洲市場(chǎng)，公司將發(fā)揮在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、多地制造的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，加快非洲物流基地的建設(shè)速度，在未來效率與成本競(jìng)爭(zhēng)中取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)；并依托與OCP共同設(shè)立合資公司的契機(jī)，加大雙方中高層互訪頻率，推動(dòng)在技改項(xiàng)目交付、創(chuàng)新型助劑研發(fā)和IP、專利及技術(shù)許可等方面的合作。在東南亞市場(chǎng)和前獨(dú)聯(lián)體地區(qū)，公司將加快推進(jìn)本土化生產(chǎn)項(xiàng)目落地，并探索新的、穩(wěn)定的原材料采購(gòu)渠道，不斷建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司將借助Agus Fertilizer Conference、IFA Annual Conference 2024、AGRITECHNICA、CRU Phosphates 2024 Conference＆Exhibition、ANNA等國(guó)際化展會(huì)，不斷對(duì)公司產(chǎn)品與項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，提高公司曝光度與知名度。

　　問：董事長(zhǎng)對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展愿景是怎樣的？未來十年至二十年的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展路徑如何規(guī)劃？

　　答：公司致力于用生物技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)賦能全球農(nóng)業(yè)發(fā)展，使公司成為世界“生物農(nóng)業(yè)與數(shù)字農(nóng)業(yè)”新價(jià)值的創(chuàng)造者。通過不斷創(chuàng)新和整合資源，推動(dòng)公司在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展，為全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。 未來，公司將通過深耕種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，公司目標(biāo)客戶從全球肥料企業(yè)延伸到服務(wù)農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體，公司業(yè)務(wù)重心從農(nóng)化助劑與肥料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向生物農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)、數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，并借助知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán) 許可等方式，通過土壤大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、增值肥料、生物肥料、生物農(nóng)藥等元素來優(yōu)化土壤環(huán)境、降低施肥用量、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)灌溉、實(shí)施農(nóng)事管理等，并將這些元素有機(jī)組合，推動(dòng)種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

　　問：公司數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)何時(shí)開始布局？未來發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略方向是什么？在營(yíng)收方面主要體現(xiàn)在哪些業(yè)務(wù)板塊或產(chǎn)品服務(wù)上？

　　答：2016年起，公司積極整合海內(nèi)外資源，通過合作、并購(gòu)、控股等多種方式打造全球數(shù)字農(nóng)業(yè)“生態(tài)鏈”。 目前，公司數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)圍繞種植業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、土壤及水分大數(shù)據(jù)、作物養(yǎng)分模型、土-肥-水-養(yǎng)分-作物一體化等數(shù)字農(nóng)業(yè)技術(shù)，聚焦于探索數(shù)字農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新性外圍服務(wù)模式。截至2024年6月30日，公司在應(yīng)城市三合鎮(zhèn)搭建的國(guó)家級(jí)現(xiàn)代數(shù)字農(nóng)業(yè)示范園數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)，已建成園區(qū)面積約620畝，配套建成了苗圃服務(wù)室、灌溉室、包裝與冷藏室等配套建筑。公司正以全資子公司番茄公社為載體，積極開展國(guó)家綠色食品、湖北省科普教育基地等認(rèn)證申報(bào)工作。 未來，公司將圍繞“以土壤為入口、以田塊為單元、以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以作物為目標(biāo)、以配肥為出口”，進(jìn)一步拓展數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，如深化土壤檢測(cè)評(píng)價(jià)、科學(xué)種植規(guī)劃、智能滴灌決策、水肥一體化、在線種植管理等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、品牌化運(yùn)營(yíng)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)、增產(chǎn)、節(jié)本、增效。

　　問：公司數(shù)字農(nóng)業(yè)布局涵蓋哪些方面？在投資合作方面，已投資了哪些公司？各投資公司的業(yè)務(wù)定位和核心業(yè)務(wù)是什么？

　　答：公司在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域布局了大量先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品。 公司控股加拿大SoilOptix，利用CT土壤檢測(cè)技術(shù)繪制高精度的土壤數(shù)字地圖，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，有助于加強(qiáng)與政府、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資、肥料生產(chǎn)企業(yè)等組織的進(jìn)一步合作；公司參股以色列Saturas，獲得中國(guó)市場(chǎng)唯一優(yōu)先合作權(quán)，公司以莖水勢(shì)傳感器為基礎(chǔ)，打造了水量監(jiān)測(cè)自動(dòng)化久析及服務(wù)平臺(tái)，在中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行節(jié)水灌溉數(shù)字農(nóng)業(yè)的科學(xué)試驗(yàn)和商業(yè)化落地，通過人工智能技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有效提升用水效率，提升作物產(chǎn)量、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升作物品質(zhì)；公司參股以色列Fruitspec，取得先進(jìn)的作物估產(chǎn)傳感器技術(shù)，提供精準(zhǔn)產(chǎn)量估算，對(duì)農(nóng)戶種植、果品流通與零售、以及期貨交易有很強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值；公司投資以色列Tevel公司，通過集成核心算法和技術(shù)實(shí)現(xiàn)果實(shí)的自動(dòng)無人采摘，解決采摘的問題；公司與Alsys在武漢東新技術(shù)開發(fā)區(qū)成立合資公司阿爾賽斯(武漢)，引進(jìn)荷蘭先進(jìn)的機(jī)器人土壤檢測(cè)技術(shù)和科學(xué)的管理方式，提升土壤檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的效率與準(zhǔn)確度，并在中國(guó)進(jìn)行分析機(jī)器人的示范推廣；引進(jìn)以色列Soil先進(jìn)溫室技術(shù)和管理模式，借助傳感器與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，成立“番茄公社”作為運(yùn)營(yíng)實(shí)體；與全球最大磷肥企業(yè)摩洛哥OCP設(shè)立合資公司并通過該合資公司香港JV公司在武漢建設(shè)武漢歐特邦，圍繞增值肥料和數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)，助力公司專有技術(shù)和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出。 公司正積極打通設(shè)備、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的數(shù)字鏈接，實(shí)現(xiàn)科研生產(chǎn)一體化、設(shè)計(jì)制造一體化、計(jì)劃作業(yè)一體化、生產(chǎn)過程透明化、車間管理精細(xì)化、質(zhì)量響應(yīng)敏捷化、供應(yīng)數(shù)字化，積極打通企業(yè)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈，將實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造和制造服務(wù)化轉(zhuǎn)型，最終通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)匯聚協(xié)作企業(yè)、產(chǎn)品、用戶等產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、生態(tài)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

　　問：公司客戶結(jié)構(gòu)中，是否以大型企業(yè)客戶為主？針對(duì)此類客戶，公司有無后續(xù)配套服務(wù)規(guī)劃及具體內(nèi)容？

　　答：公司農(nóng)化助劑業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)以大型企業(yè)客戶為主，公司與全球400余家大中型肥料企業(yè)建立了持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，向云南云天化600096）、貴州磷化、湖北宜化000422）、云南祥豐、史丹利002588）、心連心、施可豐、解化新能源、YARA、ICL、Euro Chem、OCP等知名企業(yè)提供高品質(zhì)的助劑產(chǎn)品、優(yōu)良的全程技術(shù)服務(wù)及精確的助劑自動(dòng)控制系統(tǒng)的整體解決方案。同時(shí)，公司也在不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 生物農(nóng)業(yè)和數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)更為多元化，包括不同規(guī)模的客戶。 針對(duì)大型企業(yè)客戶，公司提供整體解決方案。經(jīng)過多年市場(chǎng)深耕及技術(shù)開發(fā)，公司市場(chǎng)服務(wù)和技術(shù)研發(fā)已形成系統(tǒng)閉環(huán)。由于核心技術(shù)的突破和關(guān)鍵機(jī)理的掌握，公司通過定制的配方設(shè)計(jì)和快速的配方調(diào)整、優(yōu)質(zhì)的全程技術(shù)服務(wù)、精確的自動(dòng)控制系統(tǒng)增強(qiáng)了客戶粘性，并最終形成了獨(dú)特的基于“差異化產(chǎn)品+全程技術(shù)服務(wù)+自動(dòng)控制系統(tǒng)”的整體解決方案優(yōu)勢(shì)。

　　答：2023年，公司并購(gòu)康欣生物、湘渝生物并將其納入合并報(bào)表范圍。 2024年，公司深耕現(xiàn)代生物領(lǐng)域，利用二者的現(xiàn)代生物技術(shù)不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈，在產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用場(chǎng)景打磨、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌價(jià)值傳遞等方面有序推進(jìn)，主要驅(qū)動(dòng)因素如下： 1、技術(shù)研發(fā)與合作提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 公司基于現(xiàn)代生物技術(shù)前瞻研究，借助“國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心中試及驗(yàn)證平臺(tái)”、中國(guó)農(nóng)科院、省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心及湖北省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等平臺(tái)，依托多所科研院校生物技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極搭建生物監(jiān)測(cè)等功能平臺(tái)，重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)業(yè)有益微生物篩選、生物肥料配方優(yōu)化、生物種衣劑研發(fā)推廣，向種植鏈延伸，搶先布局生物肥料、生物農(nóng)藥等多領(lǐng)域。同時(shí)，子公司湘渝生物持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，深化與高校、研究所合作，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新模式，加速生物肥料與食品添加劑成果轉(zhuǎn)換；子公司康欣生物依托相關(guān)平臺(tái)，不斷加大在生物農(nóng)藥、生物肥料、禾本科固氮領(lǐng)域的研發(fā)力度，截至2024年6月30日，發(fā)掘20余株線蟲高毒力菌株，進(jìn)入大田示范，推出2個(gè)生物農(nóng)藥、2個(gè)生物肥料及1個(gè)禾本科固氮新產(chǎn)品。 2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與市場(chǎng)拓展成效顯著 公司子公司湘渝生物優(yōu)化了銷售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，組建了一批更加年輕化、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，順應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)精準(zhǔn)化服務(wù)的要求；公司子公司康欣生物不斷引進(jìn)銷售人才，擴(kuò)充了國(guó)際事業(yè)部和國(guó)內(nèi)事業(yè)部的銷售團(tuán)隊(duì)，滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多元化需求。同時(shí)，康欣生物把握互聯(lián)網(wǎng)媒體融合發(fā)展機(jī)遇，通過組建電商事業(yè)部分別從微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音、快手等多平臺(tái)自媒體矩陣進(jìn)行宣傳與銷售。 3、政策利好與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)推動(dòng) 面向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生物農(nóng)業(yè)，是我國(guó)《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》中四大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一。公司依托康欣生物與湘渝生物兩大載體、國(guó)家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研平臺(tái)，積極推出綠色高效的微生物菌劑、生物肥料、生物農(nóng)藥、禾本科固氮、生物食品添加劑等新一代生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，順應(yīng)了國(guó)家投入品減量化、化肥農(nóng)藥減量增效、糧食安全保障與單產(chǎn)提升的戰(zhàn)略方向;